Cresce disputa no ramo garantia
A Porto Seguro é a mais nova seguradora a entrar na disputa do seguro garantia, um ramo que dobrou de tamanho nos últimos dois anos, passando de prêmios de R$ 167 milhões em 2005 para R$ 345 milhões em 2007. Boa parte do crescimento deste segmento vem de projetos de infra-estrutura, com a hidrelétrica do Rio Madeira. As garantias, de aproximadamente US$ 2 bilhões, foram negociadas pela Unibanco AIG e são as maiores existentes no mercado de seguros mundial.
Boa parte do crescimento deste segmento também veio do garantia aduaneira, onde está envolvido o imposto sobre o transporte de mercadorias, e do garantia judicial, que substitui a caução de ações determinadas por juízes. Este último, por exemplo, movimentou prêmios de R$ 50,2 milhões no ano passado.
Mas a Porto Seguro, conhecida como a maior seguradora do Brasil na venda de seguro de carro, está focada em conquistar pequenas e médias empresas que necessitam de garantias para seus contratos. “Se surgir um grande projeto, obviamente atenderemos, mas o nosso foco são os negócios trazidos pelos nossos corretores”, diz Adilson Neri Pereira, diretor de ramos elementares, aluguel e transportes.
Lançado em 16 de abril, a Porto já comercializou R$ 800 mil em prêmios do seguro garantia. Segundo o executivo, praticamente todas as apólices fechadas foram de pequenos negócios. Ele cita como exemplo o contrato de garantia vendido a uma empresa de instalação de ar condicionado que assinou um contrato de R$ 200 mil. A cliente pediu garantias de R$ 12 mil para cobrir gastos com a troca de fornecedor caso a prestadora não cumpra o contrato. Segundo o executivo, as licitações públicas, cuja lei 8.666/93 determina a exigência de garantias nos processos de concorrência e contratos, também estão entre as prioridades da Porto.
A liderança deste segmento é da J.Malucelli, com 50% e market share. A seguradora paranaense é tão especializada que criou uma resseguradora só para atuar com apólices de garantia. A ACE Seguradora entrou na disputa do garantia neste ano. Contratou Virgil de Souza, encarregado da expansão dos negócios de garantia na América Latina. A projeção é movimentar prêmios de US$ 3 milhões na região. A Berkley também vem investindo na sua expansão. Contratou Luciana Natividade como diretora comercial. “Minha meta é aumentar o volume de vendas, desenvolver mais o judicial e abrir seis filiais nas principais cidades do País.”
Fonte: Gazeta Mercantil
