A aposta da Yasuda nas micro e pequenas empresas
A Yasuda Seguros, do grupo japonês Sompo Japan, inaugurou
uma linha de seguros voltada ao segmento de salões de beleza. Segundo Leandro
Poli (foto), diretor técnico da empresa, atualmente, são mais de 340 mil
estabelecimentos deste tipo no Brasil. Nossa meta é ampliar o leque de opções
dos seguros empresariais e oferecer proteção aos pequenos e médios
empresários, diz Poli.
À DINHEIRO, o executivo afirmou que o próximo investimento
será na área de pet shops, onde a empresa também enxerga um grande potencial. A
Yasuda já atua na área de consultórios e escritórios, segmentos que, em 2013,
renderam prêmios de até R$ 20 milhões, equivalente a 25% das receitas obtidas
entre as micro e pequenas empresas.
A cifra representa um crescimento de 15% em relação a 2012.
Segundo Poli, a estimativa é de que o segmento cresça 20% neste ano. Também
estamos fazendo mais negócios com bares, restaurantes e pousadas, diz ele. É
um processo difícil, que requer uma mudança cultural, mas vale a pena por seu
potencial.
Não foi apenas a Yasuda que elegeu as pequenas e médias
empresas como clientes preferenciais em 2014.
A suíça Zurich, tradicionalmente voltada para o atendimento
a grandes empresas, vêm ampliando sua participação nesse negócio. A empresa
iniciou, em abril de 2013, um processo de adaptação de seus produtos
corporativos, como seguro patrimonial e seguro de vida para funcionários de
companhias de menor porte.
A primeira fase será focada em atender apenas pequenas
indústrias. Segundo Bruno Ciolli, gerente de desenvolvimento de novos negócios
da Zurich, o mercado potencial no Brasil é de seis mil empresas. O atendimento
a esse público requer maior profissionalização, já que é mais complexo, mas
aumenta a possibilidade de negócios em comparação com o seguro automotivo, um
segmento mais concorrido, diz.
Fonte: CQCS
