Três Dicas de LinkedIn Estratégico – hora de administrar melhor seu networking
Você tem alimentado seu networking? Tem criado conteúdo para compartilhar nas redes sociais? Como divulgar você, sua empresa e seus produtos em uma época de pandemia?
Em todos os meus cursos e Consultoria de LinkedIn, sempre digo que LinkedIn é ferramenta online para você se destacar off-line. E que o conceito de rede é exatamente o que o LinkedIn proporciona: o que você entrega, compartilha, doa ao grupo de pessoas ligadas a você?
Em uma época tão desafiadora como esta, o LinkedIn pode e deve exercer papel fundamental nas relações que você cria e desenvolve. Por isso, anotei três dicas fundamentais para você, mulher do mercado de seguros, ficar atenta.
Dica 1: Aumente seu Social Selling Index
Para saber como você está se saindo no LinkedIn, você mesma pode checar o seu Social Selling Index – SSI. Esse teste vai mostrar se você usa bem a ferramenta e como pode melhorar. Recomendo sempre 70% como meta para atingir.
Consulte o link e clique em “Get your score free”: https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi#.
O mais importante é a gráfico redondo colorido no meio que indica uma percentagem total e as explicações ao lado direito do que você precisa fazer para se destacar na rede.
Toda vez que você interage com sua rede, seja comentando um post de um contato ou no grupo, compartilhando um artigo, indicando pessoas a outras pessoas – ou seja, reforçando a rede, você oferece insights. São sua visão de algum assunto específico, sua percepção do que estamos vivendo que faz você “enriquecer” sua rede.
2. Publique conteúdos de relevância
Quando você compartilha conteúdo de relevância, você passa a ser uma fonte confiável e importante. Isto eleva a sua visualização e interesse no feed.
Abaixo a imagem de um participante de um dos meus cursos depois de um mês de uso do LinkedIn. É impressionante o que o LinkedIn entrega de resultados quando bem utilizado.
Preparar conteúdos especiais onde exprimem a sua opinião, compartilham dados importantes do ou para seus mercados faz com que as pessoas percebam seu conhecimento e passem a confiar mais no seu trabalho.
3. Quem não é visto, não é lembrado
Digo sempre que você precisa estar “presente” no LinkedIn para ser lembrado pelos seus contatos. Se você usa o LinkedIn somente para enviar mensagens e adicionar pessoas, está perdendo uma ferramenta poderosíssima de networking e vendas.
Para isso, criei a chamada técnica dos 4Cs: curtir, comentar, compartilhar e, por fim, constância. Não adianta você apenas curtir os textos e postagens de seu networking: é importante mencionar por que você curte, ou seja, comentar a postagem e por que compartilha determinado artigo. Compartilhar sem explicar não faz sentido, porque as pessoas não sabem o que você tem em mente quando escolheu determinado artigo ou postagem para passar para sua rede.
Só para você saber: o LinkedIn é quase três vezes mais consultado/lido que o Exame Online diariamente e quatro vezes mais que o G1.
Será que esses dados são suficientes para convencer você a utilizar o LinkedIn de forma mais estratégica?
Eu sou usuária frequente do LinkedIn e posso, certamente, compartilhar com vocês que o LinkedIn deu extrema visibilidade para minha empresa, o Fala Company e que hoje é o principal canal de comunicação e vendas com parceiros em potencial.
Conecte-se. LinkedIn pode abrir muitas portas de pessoas e empresas para você.
Confiram a grande novidade do LinkedIn: em primeira mão para vocês, agora temos Stories pelo aplicativo do LinkedIn no celular.
Compartilhe suas pílulas de conhecimento.
Vera Lorenzo
Vera Lorenzo é CEO da Fala Company, empresa fundada por ela na Holanda em 1991. É apaixonada por inspirar e transformar pessoas. Formada em Comunicação pela UFRJ e em Letras pela Universiteit van Amsterdam, Vera é Master Coach e Storyteller. Fala 5 idiomas e é autora do livro "50 coisas para fazer antes dos 50" e co-autora do livro "Mulheres que Transformam"
