Seguros no ano 2020
Com esta chamada a IBM abre o seu site na área de soluções para o mercado de seguros. Em novembro a empresa fez um grande inserção publicitária, inclusive com anúncio de página inteira na Revista Veja, que evidenciava uma de suas mais brilhantes soluções para o mercado, que promete revolucionar o mercado.
Já em 2004, com o artigo ” O fim do seguro de automóveis como o conhecemos” eu já adiantava esta megatendência, mas foram poucos aqueles que deram atenção , assim como são poucos aqueles que realmente entendem o contexto em que baseio os meus artigos. Não vou omitir que realmente escrevo para aqueles que estão plugados na tecnologia, nos avanços de administração, procedimentos e processos produtivos.
Não pretendo que a comunidade dos seguradores venha discutir estratégia de mercado com os corretores, até porque seria utopia, num conceito de oligopólio. Mas que nossos líderes de classe pudessem estar atentos e prevendo as mudanças estruturais que isso está acarretando e certamente acarretará num futuro muito próximo para os corretores , isso sim, confesso que esperava, sem demagogia. Não espero mais! Agora tenho certeza absoluta que não é a praia deles!
A chamada do anúncio é :
* este carro paga um seguro por quilometragem rodada
Pode um rastreador via satélite alterar o curso de um segmento de negócios inteiro? Pode. A IBM desenvolveu uma solução que utiliza GPS para viabilizar um novo serviço: o seguro pago por quilometragem. E nessa inovação está transformando processos centenários, fazendo o número de apólices crescer. On Demand Innovation Services é um dos muitos recursos que a IBM disponibiliza para que empresas possam se tornar inovadoras. E únicas. Inovação para crescer? Fale com um especialista. Chame a IBM.
E o anúncio remete ao endereço www.ibm.com/innovation.br , o site está em inglês, mas contém as principais estratégias da gigante do setor para os negócios de seguros.
O que quero demonstrar com isso é que mesmo que a informação esteja disponível na maior revista do país, o assunto não é tratado de forma preventiva, não há inteligência de negócios na nossa defesa institucional, e que enquanto isso dirigentes sindicais estão preocupados com entregas de padarias artesanais, cestas básicas para entidades assistencialistas, se envolvendo em certificação digital de forma atabalhoada, preocupados com arrecadação de patrocínios, festas e eventos com pouco conteúdo, enfim, tudo isso é o que pretendo ver saneado com uma gestão pró-ativa do Sincor-SP, mudando radicalmente o foco da entidade, fortalecendo a posição do corretor de seguros frente aos seguradores, buscando o progresso tecnológico de verdade e principalmente a inserção do corretor de seguros no novo mercado de seguros.
Para estes profissionais de sindicato encastelados eu reservo aquela frase: isso tudo não te pertence! Não há como introduzir novos conceitos em gente arraigada e retrógrada , que não consegue visualizar o futuro mais imediato, e , acima de tudo, com viés anti-democrático. Há que se fazer um “turn over”, uma mudança radical na nossa direção de classe, enquanto isso é possível.
Outro dia numa visita a um sindicato correlato ao nosso, o de corretores de imóveis, pude observar o quanto se pode realizar com uma gestão profissional. Sede própria com auditórios, estacionamento, estrutura administrativa e estratégia de classe, marketing institucional e endomarketing, e com muiuto menos recursos do que transitam pela nossa categoria. Então tive a certeza sobre o que já intuia. Se gasta mal, não se tem objetividade e nem unidade com esta atual gestão da nossa classe. Então estou convicto . Ou mudamos ou a evolução vai mudar a nossa profissão.
Pense nisso. E acabe com essa demagogia barata que está sepultando a sua profissão!
Luís Stefano Grigolin, 42, é corretor de seguros, consultor e especialista em tecnologia da informação, com 29 anos de atuação no mercado segurador. É pré candidato a presidência do Sincor-SP nas eleições de Março de 2007.
Fonte: Segs.com.br
