O sorriso do BB
Com os cofres recheados depois de ter protagonizado a maior abertura de mercado do mundo neste ano, e a maior no Brasil desde 2009, captando R$ 11,5 bilhões, a BB Seguridade se prepara para gastar esse dinheiro. Primeiro, a subsidiária do Banco do Brasil comprou 21,3% do IRB-Brasil Re, maior resseguradora do País, por R$ 547 milhões. Na terça-feira 11, a empresa deu mais um passo para sua expansão, ao lançar, em parceria com a OdontoPrev, a Brasildental. A ideia é aproveitar a base de 60 milhões de clientes do Banco do Brasil para crescer em um mercado que conta com apenas 18,6 milhões de clientes no País e um enorme potencial de crescimento.
Ainda não concluímos o plano de negócios, mas as perspectivas são muito positivas, porque o mercado é incipiente, diz Marcelo Labuto, presidente da BB Seguridade. A operação não deixou ninguém boquiaberto no mercado. As duas companhias negociavam desde 2010, quando a OdontoPrev conquistou a carteira de funcionários do Banco do Brasil. Desde aquele momento vínhamos trabalhando para tornar possível esse modelo de atuação, afirma Randal Zanetti, fundador e presidente da OdontoPrev. O empresário sabe do efeito positivo que a associação com um grande banco pode trazer para a empresa. Em 2009, a companhia se fundiu com a Bradescodental, do Bradesco.
Hoje, o banco da Cidade de Deus é seu sócio, com uma fatia de 43,5% do total. Dos seis milhões de clientes atuais da Odontoprev , 2,5 milhões vieram do universo de 65 milhões de correntistas do Bradesco. A diferença, no caso dessa associação, é que a Brasildental se constitui como uma empresa independente. O controle está nas mãos da OdontoPrev, com 50,01% das ações ordinárias e 25% do capital total. Se o BB tivesse a maior parte do capital votante, a exigência de licitações públicas seria um entrave à operação. A BB Seguridade tem o direito também de indicar o presidente da nova companhia. Será uma gestão a quatro mãos, diz Zanetti.
A OdontoPrev ficará responsável por desenhar os produtos e coordenar o atendimento aos beneficiários dos planos, com uma rede de 25 mil profissionais espalhados por todo o Brasil. Caberá à BB Seguridade vender os produtos para os correntistas do banco. As pequenas e médias empresas, que hoje respondem por 10% dos clientes da OdontoPrev, serão o alvo da Brasildental. Esse tipo de carteira cresceu 50% no ano passado e foi a principal responsável pelo acréscimo de 450 mil novos clientes conquistados no ano passado. Graças à perspectiva ainda positiva no emprego para este ano, a companhia espera que o mercado mantenha-se aquecido, apresentando um crescimento próximo a 10%.
A associação com o Banco do Brasil ainda depende da aprovação do Banco Central, do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) e da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS). Assim que estiver em operação, provavelmente até o fim do ano, vai permitir que o Grupo OdontoPrev aumente sua participação de mercado. Hoje, ela lidera esse segmento com uma fatia de 30%. Dada a participação de apenas 25,01% da OdontoPrev no capital da nova empresa, entendemos que o benefício está mais relacionado ao caráter defensivo da operação, diz Gabriel Casonato, analista da Empiricus Research. Já Sandra Peres, analista da corretora Coinvalores, acredita que a associação da operadora com dois grandes bancos do País pode inspirar outros negócios do gênero. É uma tendência já esperada e pode ocorrer em outras instituições, uma vez que é algo bom para ambas as empresas. afirma.
Fonte: Revista Cobertura
