Executivos de grandes empresas anunciam estratégias para 2010
Foi um sucesso a realização do 1º Debate Rio ” Seguros: Reflexões Estratégicas para 2010″, nesta terça-feira, no Hotel Guanabara (RJ). O evento foi organizado pelo Clube dos Corretores de Seguros do Rio de Janeiro, com o apoio da Aconseg-RJ e da Associação dos Corretores da Baixada Fluminense. Mais de 200 profissionais lotaram a plateia para ouvir executivos das principais seguradoras do país falarem sobre suas estratégias para o próximo ano, especialmente no que se refere ao relacionamento com os corretores de seguros.Antes dessas apresentações, na abertura do encontro, os presidentes do clube, Amílcar Vianna, e da Fenacor e da Escola Nacional de Seguros, Robert Bittar, destacaram a importância da sinergia entre seguradoras e corretores para o crescimento do mercado. Em seguida, o presidente do Comitê Nacional de Ética, Roberto Barbosa, falou sobre o tema “Responsabilidade Civil do Corretor”. Logo depois, ainda pela manhã, o diretor da Essenius Inclusão e Conectividade, mantenedora do CQCS, Gustavo Doria Filho, apresentou a palestra “David venceu Golias -Concorrendo com canais de distribuição”, que já foi assistida por milhares de corretores de seguros de diferentes regiões do país.Na parte da tarde, o primeiro a falar foi o diretor de Produção da Porto Seguro, José Luis Ferreira da Silva, que ressaltou o papel preponderante exercido pelo corretor no desempenho alcançado pela seguradora nos últimos anos. “A única coisa que certamente não irá mudar é a nossa parceria com o corretor, que levou nossos produtos para o consumidor e nos ajudou a tornar a Porto Seguro uma empresa diferenciada. Melhorar cada vez mais esse relacionamento com o corretor é um dogma para nós”, disse o executivo, segundo o qual ainda é cedo para falar em novas estratégias a partir da parceria com a Itaú Unibanco, anunciada recentemente.Por sua vez, o diretor Gerente Comercial da Bradesco Auto/Re, Marco Antonio Gonçalves, assinalou que há um amplo mercado para ser explorado, em conjunto, por corretores e seguradoras. “Precisamos criar novos processos, produtos e serviços para sairmos dessa mesmice do mercado”, conclamou.Na visão dele, o seguro de automóveis é apenas a “porta de entrada” para o mercado. O importante, frisou Marco Antonio Gonçalves, é diversificar os negócios, mudar o foco, descobrir novos nichos e públicos. “A rentabilidade das seguradoras é cada vez menor. E a comissão paga aos corretores também. Mas, a culpa é de todos nós. Existem 51 milhões de residências e 5 milhões de pequenas e médias empresas sem cobertura do seguro. Precisamos trabalhar em sinergia”, acrescentou.Já o diretor da Itaú Unibanco, Luiz Vicente Lapenta, revelou que o corretor de seguros responde atualmente por mais de 90% da produção da seguradora e vem contribuindo de forma decisiva para o desempenho da companhia.Segundo ele, após a formalização da parceria entre Itaú e Unibanco, o novo comando determinou uma melhoria imediata dos resultados na carteira de automóveis, o que foi feito nos últimos 13 meses. O índice combinado, que era de 118 no último trimestre de 2008, já baixou para 103 em agosto. “Agradecemos a força do corretor. Na pressa para melhorarmos nossos resultados fomos obrigados a tomar decisões mais duras, mas esses parceiros são muito relevantes para nós e continuarão a ser em 2010”, comentou.O diretor da SulAmérica no Rio de Janeiro, Carlos Alexandre Guimarães, falou sobre as campanhas e ações promovidas pela empresa visando a fortalecer a parceria com o corretor de seguros, inclusive os de pequeno porte, com baixa produção. “Essa estratégia será reforçada em 2010”, salientou.O fórum foi idealizado por Amilcar Vianna para quem o evento buscou esclarecer dúvidas sobre como será a estratégia das seguradoras neste momento de mudanças no mercado. “As fusões criaram um cenário novo e é muito importante discutir agora o novo posicionamento dessas empresas. A proposta é estimular um debate de alto nível sobre a nova realidade, analisando tendências e traçando linhas de atuação”, completou.
Fonte: CQCS
