Especialista compara corretores a “magos do dinheiro”
O que os magos Dumbledore, da série Harry Potter, e Gandalf, de Senhor dos Anéis, têm em comum com os corretores de seguros? “A magia”, responde Marvin Feldman, presidente e CEO da Life Foundation e CEO da Feldman Financial Group, empresas norte-americanas. Ele, que já presidiu a MDRT (Million Dollar Round Table) ou mesa de 1 milhão de dólares, eleva os corretores à categoria de “magos do dinheiro”. E explica por que: “eles fazem surgir dinheiro onde não havia”, referindo-se à indenização paga pelo seguro.Marvin apresentou a palestra “Somos todos Magos” no III Seminário Internacional de Marketing e Vendas – Vida e Previdência, promovido pela Federação Nacional de Previdência e Vida (Fenaprevi), dia 8 de julho, no Hotel Mercure Ibirapuera, na capital paulista, para uma plateia de mais de 200 pessoas. Segundo os organizadores, outras 1,2 mil pessoas também assistiram ao evento pela internet.O ex-presidente da MDRT, que também se vê como um mago, afirmou que para atingir o sucesso na carreira de corretor de seguros é preciso fazer a diferença. Marvin definiu o perfil desse corretor de sucesso, como o mais ético e o mais profissional na visão do cliente. “Você terá de ser a pessoa que o ajudará quando ele mais precisar”, disse.Segundo Marvin, ser uma fonte de informação para o cliente é uma maneira de conquistar um diferencial. “Mas, a informação de forma isolada não resolve. Não há atalhos, o que nos diferencia é a qualidade do relacionamento que vamos criar”, disse. Para ele, nada substitui o contato pessoal. “Você deve olhar nos olhos de seu cliente e dizer o que é mais importante proteger pela cobertura do seguro. Porque eles sabem quando não são bem orientados”, disse.
Fonte: Midiaseg