Especialista aponta oportunidades no Seguro Garantia Judicial
O CQCS convidou Simone Fraga, Corretora de Seguros e especialista de Seguro Garantia Judicial, para dar dicas aos Corretores no CQCS Dicas. Simone deu dicas de como prospectar clientes e alavancar vendas no segmento.
De acordo com Simone, o Seguro Garantia Judicial permite que as empresas deixem de depositar dinheiro, de bloquear patrimônio, deixem bens disponíveis e assim como dinheiro, em troca disso, eles contratam uma apólice que vai cumprir a obrigação judicial.
Ela explicou que atualmente, o produto consegue aprovação para garantias trabalhistas, cíveis e fiscais. A minha primeira dica é: comece pelo trabalhista. Temos um volume maior de processos e valores baixos, então é muito mais fácil de conseguir aprovação, aconselhou.
Como chegar na empresa e descobrir se ela tem alguma demanda judicial trabalhista? Simone explica que primeiro, todo empresário tem, teve ou terá um processo judicial. O corretor precisa identificar, afirmou.
Ela também explicou como descobrir se o empresário já tem um processo. Essa informação é importante pois quando os processos são muito antigos, sabemos que aquele processo já teve um ou mais recursos, toda vez que existe um recurso no processo trabalhista, a empresa precisa depositar dinheiro, ela tem um montante reservado para uma possível execução, que pode ser liderada diante a instituição do seguro garantia, você pode oferecer para o seu cliente a liberação deste dinheiro, acrescentou.
Por fim, a especialista disse que com uma simples pesquisa, o Corretor pode identificar o número dos processos e marcar uma reunião com o seu cliente.
Fonte: NULL
