Bradesco expande portfólio para assessorias
A Aconseg-SP recebeu, dia 7 de agosto, executivos da Bradesco Seguros em seu tradicional almoço mensal. O encontro ficou marcado pelo anúncio de um importante benefício para as assessorias: a inserção desse braço comercial no contexto de vendas dos demais produtos da seguradora. Anteriormente, conforme o diretor comercial da Bradesco, Enrico Ventura, a força de vendas se concentrava em produtos de auto e ramos elementares e agora, com a expansão, os corretores que atuam com assessorias também terão a possibilidade de comercializar seguros de vida, saúde e odontológico, por exemplo.Em sua opinião, essa mudança simboliza um divisor de águas na relação entre a Bradesco e as assessorias.
Marco Antonio Gonçalves, diretor-gerente comercial massificado da Bradesco Auto/RE, almeja que o avanço do modelo de comercialização trará uma visão única do cliente e do corretor. As assessorias passam a ser a representação completa da Bradesco Seguros junto aos corretores de mercado e, consequentemente, os corretores passarão a levar solução completa e proteção completa aos seus consumidores.
Conforme o executivo, dos atuais 8 mil corretores de assessorias parceiros, apenas 300 produzem benefícios, o que reflete grandes oportunidades de negócios. Ele reforça também o objetivo da companhia de colaborar para que o mercado de seguros massificados individuais e PMES opere em plenitude.
Nesse contexto, Gonçalves destacou a atuação das assessorias e conclamou as parceiras a empenhar-se para levar proteção securitária completa aos consumidores por esse canal. Marcos Scherer, CARGO, recorda que no início do ano a companhia tinha o desafio de reinventar o processo com as assessorias a partir da incorporação do modelo multi-produtos. De acordo com ele, o semestre foi concluído com crescimento em todos os produtos. Isso só reforça o poderio de força comercial que todos vocês assessorias têm.
Ele acrescenta que o trabalho das assessorias tem grande reconhecimento e que o interesse da companhia é torná-lo cada vez mais representativo. Na visão do presidente da Aconseg-SP, Jorge Teixeira Barbosa, o encontro foi uma demonstração da importância da parceria firmada entre a seguradora e as assessorias de seguros. A expansão das possibilidades de negócios para os corretores de assessorias com os produtos da Bradesco ratifica a importante atuação desse canal de distribuição e, certamente, será benéfica aos profissionais.
Fonte: Revista Cobertura
