ACE faz acordo com corretora Humana e estréia no varejo
A parceria permite que a ACE, que não tem rede e filiais espalhadas pelo Brasil possa usar a estrutura da Humanas para ampliar a distribuição dos produtos entre pequenos e médios corretores, segmento em que a Humana tem atuação forte”, diz Antonio Carlos Pedrotti, diretor do ramo vida no Brasil.
A Humana, de propriedade de Osmar Bertachini, um tradicional e respeitado corretor do setor, funciona como uma plataforma, onde atende pouco mais de mil pequenos corretores, que usam a estrutura da Humana e o prestígio do dono para alavancar vendas e otimizar custos administrativos.
A empresa tem em torno de 150 mil clientes segurados em contratos coletivos e individuais, com filiais em sete cidades do Brasil: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Goiânia, Ribeirão Preto, São José do Rio Preto e Piracicaba. A corretora tem a tradição de atuar com exclusividade com uma seguradora, para poder dar condições comerciais e coberturas melhores aos 1 mil corretores que operam dentro da sua plataforma.
Segundo Pedrotti, a ACE espera ter um crescimento real superior a 10% sobre a base atual já no primeiro ano do acordo. Nos últimos três anos, a parceira da Humanas foi a seguradora espanhola Mapfre. A partir de janeiro, todos os contratos passaram a ser garantidos pela ACE. Tal mudança será anunciada aos segurados na medida em que os contratos anuais forem sendo renovados pela estipulante da apólice, que é a corretora.
Para a Humana, a parceria com a ACE foi estimulada pela necessidade de crescer além da base atual de clientes. “Nosso acordo prevê que desenharemos produtos modernos e mais flexíveis para os corretores da Humanas, para que eles tenham mais condições de atrair novos clientes para o setor”, diz Pedrotti. Uma das principais queixas dos pequenos corretores é ter de vender pacotes fechados de vida, sem muita flexibilidade de mudar preços e coberturas. Além dos tradicionais planos, os corretores se queixam de não conseguir mais negociar com os executivos das seguradoras, que segundo eles estão “blindados” e sem tempo para atender corretores pessoalmente.
Segundo Pedrotti, o acordo prevê exclusividade da Humana com a ACE. Já a seguradora pretende buscar novos acordos para poder otimizar as vendas da carteira de vida, segmento em que iniciou suas operações no final do ano passado.
Pedrotti diz que a ACE tem fôlego para atender às demandas da Humana para seus corretores parceiros, mantendo a rentabilidade, um dos pontos mais críticos para seguradoras independentes na área de vida, um segmento até pouco tempo atrás dominado por seguradoras de bancos.
Fonte: Gazeta Mercantil
