MetLife começa a operar na área dental
A MetLife, seguradora focada em vida e previdência, anuncia hoje o início de suas operações na área dental com planos de chegar a 1 milhão de vidas em 3 anos. Para entrar na área, a seguradora comprou a Odonto A Saúde Empresarial, que tem 130 mil clientes.
A MetLife estava só esperando a aprovação das autoridades regulatórias para dar início às operações. A compra da Odonto A acaba de ser aprovada pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) e pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade). O lançamento oficial das operações será em um evento para corretores no dia 16, em São Paulo.
Para cuidar da área, a seguradora americana contratou Otavio Antonio Filho, com passagens por várias empresas do setor, entre elas a Odontoprev, a maior do segmento dental. O executivo vai se reportar a José Roberto Loureiro, presidente da MetLife no Brasil.
O Brasil será o primeiro país fora dos Estados Unidos em que a MetLife terá operações na área dental. Nos EUA, a seguradora é uma das maiores do setor, com mais de 100 mil dentistas cadastrados e 21 milhões de clientes – maior que todo o mercado brasileiro de planos odontológicos.
A Odonto A foi fundada em 1985, é a 11ª do setor. É focada em planos para empresas e tem sede em São Bernardo do Campo, na região do ABC, em São Paulo. A sede será mantida na cidade, mas em um escritório maior.
Segundo Loureiro, a MetLife já traçou um plano “robusto” de vendas para explorar alguns municípios. No primeiro ano de operações, a meta é investir R$ 5 milhões nas operações da área dental. Pela primeira vez, a seguradora fará uma campanha publicitária no rádio. O objetivo também é aumentar a rede de dentistas credenciados.
Para vender os planos odontológicos, a seguradora vai trabalhar com 4 mil corretores. O nome Odonto A vai desaparecer, porque a marca MetLife é muito mais conhecida.
Enquanto a matriz americana sofre com os efeitos da crise, a filial brasileira da MetLife vai bem. Este ano, já conseguiu dobrar o lucro em relação a 2007, depois de operar com prejuízos no passado. De janeiro a outubro, o ganho líquido foi de R$ 29,3 milhões, frente a R$ 14,3 milhões de igual período de 2007.
Loureiro, porém, não está muito otimista com o ano de 2009. Segundo ele, a seguradora trabalha com produtos oferecidos como benefícios a funcionários contratados de empresas como seguros de vida e planos de previdência complementar). Como há planos de demissões em vários segmentos, as vendas desse tipo de produto devem cair.
O seguro dental tem atraído várias seguradoras. A Bradesco Seguros criou no início do ano a Bradesco Dental. A SulAmérica é outra grande do mercado a apostar no segmento.
Fonte: Valor
