Seguro classe A
Dados da Fundação Armando Álvares Penteado, a Faap, apontam que o mercado de luxo, incluindo mansões, aviões, carros, jóias e barcos, movimenta cerca de US$ 1 trilhão por ano ao redor do mundo. No Brasil, o número é bem mais conservador, cerca de US$ 2,3 bilhões, mas nem por isso desinteressante. Com um crescimento médio de 30% ao ano, este mercado tem se tornado a menina-dos-olhos das grandes seguradoras. Nesse cenário, a Chubb e a Mapfre despontam. “Somos mundialmente reconhecidos por trabalhar com a classe AAA”, diz Acacio Queiroz, presidente da Chubb Seguros do Brasil. Quando ele diz AAA é no sentido literal. Nos últimos anos, a empresa aperfeiçoou e desenvolveu novos produtos para os milionários brasileiros. Atualmente, é possível proteger o carro, a casa, as obras de arte, as jóias, o barco, o jato particular e, acreditem, até mesmo o projeto paisagístico. “Nossos clientes são donos de grandes fortunas e exigem sofisticação”, diz Queiroz.
A empresa foi a primeira do País a oferecer seguro para carros como a Ferrari, cujos sinistros são altíssimos. O risco, contudo, vale a pena. O segredo do sucesso nesse nicho de mercado, dizem os executivos, está em oferecer o pacote inteiro para o cliente. Ou seja, vender seguro para o carro, para o barco, para a casa… É uma pista de mão dupla. Quem compra esse pacote pode ganhar descontos de até 15% e a empresa consegue vender vários serviços em uma cesta só. Os seguros também passam por um rígido critério de avaliação. No caso de o cliente contratar um seguro para a sua propriedade, um profissional especializado verificará todos os detalhes como a construção e o projeto paisagístico. Hoje, existem jardins com palmeiras que chegam a custar mais de R$ 50 mil.
Se você pretende comprar uma proteção para o seu jato, a empresa acompanhará a manutenção da aeronave, as rotas que ela percorre, o número de horas voadas pelo piloto, o valor do avião e assim por diante. Essas questões podem fazer o preço do prêmio oscilar entre 0,25% e 0,70%. Caso o avião quebre, o segurado conta com uma verba de US$ 20 mil para alugar outro jatinho. Os clientes desse universo contam com vários mimos. A Chubb oferece serviço de conciérge no qual o cliente pode encomendar ingressos para shows, organização de festas e resolver questões de última hora. A Mapfre, que também dispõe de seguros para carros cujos valores são superiores a R$ 100 mil, protege helicópteros e aviões, esbanja serviços de primeira linha. Se o cliente ficar sem carro, a empresa disponibiliza um modelo com, no mínimo, direção hidráulica e ar-condicionado. Para dar maior segurança aos clientes que possuem jatos, ela também paga cursos de aviação para os pilotos. Em breve, esses serviços poderão ser vistos também no mundo náutico. A empresa começará a vender o produto para barcos a partir do segundo semestre. “Queremos ser competitivos nesse segmento”, diz José Bailone Júnior, vice-presidente da Mapfre. “O nosso diferencial está nos serviços”.
Fonte: Seguros.com.br
