Wiz terá exclusividade no balcão do Paraná Banco
O Paraná Banco e a Wiz Soluções assinaram contrato para a criação de uma empresa que terá exclusividade de dez anos na distribuição de produtos de seguridade para os mais de 370 mil clientes da instituição. O grupo paranaense terá 60% da nova corretora, e a Wiz, os outro 40%.
Por essa fatia, pagará até R$ 43,56 milhões, sendo R$ 17,42 milhões à vista, R$ 13,05 milhões até 2027 e mais R$ 13,05 milhões em uma parcela variável. Esse acordo é para uma sociedade na qual desempenharemos nossa melhor versão: a oferta bancassurance omnichannel. Estamos admirados com a cultura de integridade e zelo do Paraná Banco para com os seus clientes, e muito confiantes na construção de uma parceria de sucesso, afirma o CEO da Wiz, Heverton Peixoto.
Segundo ele, esse deve ser o negócio mais importante fechado pela companhia este ano. Vai ser uma parceria representativa para o resultado da Wiz e também para o Paraná Banco. Já o CEO do Paraná Banco, Cristiano Malucelli, diz que esse movimento é estratégico para tornar o portfólio de produtos do banco mais robusto. Já atuávamos no segmento oferecendo seguro garantia pela nossa controlada Junto Seguros. Agora, com a Wiz, nós vamos expandir e disponibilizar aos nossos clientes seguros prestamista, de vida, auto e residencial, entre outros.
O Paraná Banco poderá alienar uma participação adicional de até 9% para a Wiz na joint venture, por meio de uma opção de venda exercível em 2025, caso a companhia atinja em 2024 os patamares de lucro líquido acordados. Caso a opção de venda seja exercida, a outorga de exclusividade no balcão do banco é estendida automaticamente por mais dez anos.
A constituição da companhia ainda precisa ser aprovada pelos órgãos reguladores, Banco Central e Cade.
Malucelli diz que o Paraná Banco já vinha estudando formas de aumentar o cross-sell entre seus clientes, mas sem perder o foco no consignado, onde acredita que ainda há bastante espaço para melhoras. Eu até poderia montar uma corretora própria, mas gastaria tempo, teria uma curva de aprendizado longa e acabaria tirando um pouco nosso foco do business de consignado. Quando conhecemos a Wiz, ficamos convictos que essa parceria era o melhor desenho.
A carteira do banco é de R$ 6,053 bilhões, tendo crescido 78,6% nos últimos três anos. O ano de 2021 ficou marcado pela separação da Wiz e Caixa.
A corretora perdeu o balcão do banco público em fevereiro, mas ainda teve um contrato temporário de mais seis meses. De 2018, quando a atual gestão da Wiz assumiu, para agora, a fatia da Caixa na receita caiu de 78% para 50%.
Da receita total de R$ 902 milhões em 2021, R$ 449,9 milhões vieram do balcão Caixa; R$ 218,2 milhões, da parceria com o Bmg; e R$ 35,5 milhões, da joint venture com o banco Inter. Para este ano, uma das principais apostas é o balcão do BRB, cujo contrato foi assinado em dezembro do ano passado.
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