Veja Como Ter Sucesso com a Venda de Seguros Patrimoniais
O corretor que deseja direcionar o foco dos seus negócios para os seguros patrimoniais deve adotar algumas medidas importantes, tais como a definição de parcerias com poucas seguradoras e a análise profunda dos clausulados.A recomendação consta do estudo o Guia para os Corretores de Seguros , lançado pelo Sincor-SP, que traz o resultado de amplo trabalho realizado pelas diversas Comissões Técnicas do sindicato, formadas por corretores de seguros, que apresentaram uma série de sugestões para a categoria.
Segundo o estudo, ao trabalhar com poucas seguradoras nesse ramo, o corretor pode conhecer, de maneira mais prática, seu modo de operar e seu clausulado.
A recomendação para a análise apurado dos clausulados deve-se ao fato de serem verificadas muitas diferenças nos modelos adotados por cada seguradora. Por vezes sutis, essas diferenças podem confundir o corretor, fazendo-o recomendar uma apólice que não atende as necessidades específicas de um cliente.
Além disso, muitas coberturas têm o mesmo nome em diversas seguradoras, porém, quando se avalia o seu clausulado, é possível notar que existem algumas diferenças, que poderão levar o corretor desprevenido a um constrangimento junto ao cliente no momento do sinistro.
O Sincor-SP recomenda ainda que, ao fazer uma visita ao cliente, o corretor aproveite para fazer um reconhecimento do risco, a fim de verificar as coberturas mais adequadas para o mesmo. Quando encontrar um cliente que já possui seguro, analise o conteúdo das cláusulas vigentes, tomando o cuidado de não propor um negócio com deficiência de coberturas , sugere o guia.
Ainda de acordo com esse estudo, o corretor deve procurar obter registro de suas tratativas com as seguradoras através de e-mail, pois esses registros poderão lhe servir de proteção futuramente. E mais: é recomendável contratar o seguro de responsabilidade civil do corretor de seguros, pois essa é a melhor maneira de demonstrar profissionalismo.
No caso específico do seguro residencial, o guia sugere que o corretor observe detalhes quanto ao isolamento do imóvel com relação a terrenos baldios e/ou construções próximas. Deve ainda ficar atento e verificar como cada seguradora exige a apresentação dos bens a serem segurados para a cobertura de roubo e que bens estão cobertos nesta garantia.
No seguro empresarial, é importante observar nas cláusulas se o contrato possui disposições específicas, aplicáveis àquele tipo de empresa, relacionadas ao local onde a fábrica se encontra ou a processos industriais, como, por exemplo, cláusulas que excluem da Cobertura Básica os sinistros de mercadorias em processos de secagem ou enxugo, riscos de combustão espontânea, explosão de pó, entre outros.
Por fim, no seguro condomínio, o corretor preciso avaliar as cláusulas e coberturas, principalmente as relativas à responsabilidade civil do condomínio em relação aos condôminos e à responsabilidade civil do síndico, a quem recai a responsabilidade do seguro mal contratado.
Fonte: CQCS
