Tokio Marine quer continuar crescendo no Brasil
A Tokio Marine pretende crescer organicamente no Brasil, com foco no seguro de veículos e no segmento corporativo. Por decisão da matriz, localizada no Japão, os quase R$ 700 milhões, obtidos com a venda da Real Tokio Marine Vida e Previdência, permanecem no país. A verba será aplicada na abertura de novas sucursais, aprimoramento das ferramentas de gestão de carteira e resultados, além da busca por facilitar o trabalho e a comunicação com os corretores. O plano de expansão inovação e execução, que engloba metas para ganhar mercado, abertura de novas filiais e aposta em novos segmentos para os próximos três anos já está em andamento e vai ganhar ainda mais força. “Queremos crescer organicamente. Não há estratégia de aquisições. O capital mantido no Brasil será voltado para estes objetivos. Vamos investir em infra-estrutura e processos de forma a oferecer alta qualidade dos produtos”, afirma o diretor comercial para o Rio de Janeiro e Região Sul, João Melo da Silva. A companhia, que é forte no segmento de seguros corporativos, como responsabilidade civil, risco de engenharia etc, também está de olho nas construções que crescerão diante da proximidade da Copa de 2014. “Estamos estruturando a área comercial para prestar atendimento neste segmento. Temos produtos fortes na área de área de risco civil”, destaca Melo da Silva. Mas crescer não é tarefa fácil no Brasil, que recentemente vem experimentando as fusões, parcerias e aquisições das seguradoras maiores. Depois da operação da Porto Seguro junto ao Itaú Unibanco, dentre as grandes seguradoras independentes, sobrou apenas a Sul América Seguros, que pode cair nas mãos do banco Bradesco. Com relação ao aumento da concentração de mercado e elevada concorrência que o Brasil vem exibindo, ele afirma que a mudança não vai implicar na adoção de uma estratégia diferente pela Tokio Marine. Segundo Melo, a empresa continua forte e encontra-se entre as dez maiores do mercado securitário. A busca é por crescer ainda mais. “O segredo é crescer em estrutura e buscar estar mais próximo do corretor”, define o executivo da Tokio Marine. O Rio de Janeiro é um estado estratégico para a Tokio Marine, que já tem forte presença no estado, sendo a quarta maior seguradora em termos de veículos. “Temos crescido bastante em corporate e varejo no estado. É um desempenho bastante expressivo”, ressalta. Somente em outubro, o estado foi destaque em termos de crescimento no seguro de automóvel, com 46% de incremento. No primeiro semestre, o aumento das vendas foi de 27%. Para 2010, a companhia pretende inaugurar uma Sucursal de Assessorias no Rio de Janeiro, a depender da experiência piloto, que se encontra em andamento em São Paulo. A sucursal consiste em uma estrutura completa com o objetivo de unificar e padronizar o atendimento das assessorias. O modelo permite às assessorias o atendimento exclusivo na Central Operacional e no Call Center da Tokio Marine, além de proporcionar maior proximidade com a matriz da empresa.
Fonte: Monitor Mercantil
