SulAmérica disputa dono de carro novo
Praticamente 100% dos compradores de veículos novos com valores de até R$ 100 mil saem da concessionária com seguro contratado. A partir desse valor é um público que prefere instalar rastreador e ter escolta. Uma pessoa desta não precisa de seguro, salvo para batida, diz Marcus Vinicius, vice-presidente de auto e massificados da SulAmérica. Até outubro, as montadoras produziram 2,8 milhões de veículos, segundo dados da Anfavea. Assim, as concessionárias passam a ser a mina de ouro para as companhias de seguros de carro. Nos carros financiados, as seguradoras de bancos levam boa parte dos contratos de seguros. A Porto Seguro, por exemplo, líder nas vendas de seguro de carro no Brasil, tem uma participação inferior a 15% neste segmento. Para aumentar a sua fatia entre os veículos financiados abriu uma financeira, onde o crédito é ofertado ao cliente pelo corretor. Segundo dados da empresa, o crescimento da financeira se aproxima de 100% neste ano. Além da disputa pelo canal de distribuição alternativo, é preciso investir na conquista do cliente final, com serviços e preço. Hoje, a SulAmérica está lançando o Centro de Atendimento SulAmérica (C.A.S.A.) em Salvador (BA). Até o final do ano serão lançados outros dois: no dia 10 em Porto Alegre e dia 18 em Ribeirão Preto (SP), totalizando seis.
Fonte: Gazeta Mercantil
