Seguros para bikes movimentaram R$ 45 milhões em 2020
A grande procura pelas bicicletas também alavancou o mercado de produtos e serviços relacionados, como artigos de vestuário, acessórios, oficinas mecânicas, instrutores e serviços financeiros. Só em seguros, a estimativa é que tenham sido movimentados cerca de R $45 milhões em prêmios em 2020 com 60 mil contratos fechados, calcula Rodrigo Del Claro, sócio e CEO da plataforma Clube Santuu, de serviços financeiros para ciclistas.
Del Claro conta que montou a plataforma em 2018, mas o grande salto nas vendas de seguros ocorreu no ano passado. “Em julho bati o meu recorde de vendas, em agosto dobrei julho e em setembro dobrei agosto”, conta. No momento, ele não consegue ampliar os negócios porque não há novas bicicletas nas ruas. Atualmente a plataforma tem 5 mil segurados e mais de 20 mil associados.
Essa também é a constatação de Daniel Camargo, coordenador de bikes da Argo Seguros, um dos pioneiros em bikes. De 2019 para 2020, a seguradora ampliou entre 30% e 35% as vendas e fechou o ano passado com uma carteira entre 70 mil e 80 mil bicicletas seguradas.
De olho nos novos ciclistas que estão comprando bicicletas para prática de esportes, lazer, trabalho e procuram equipamentos mais em conta – entre R$ 800 e R$ 1.800, segundo pesquisas da Aliança Bike –, quem vende seguros adaptou os produtos. “Antes só fazíamos seguros para bicicletas acima de R$ 3 mil”, diz Del Claro. Com a abertura, ele ampliou o mercado potencial para a venda do produto.
Camargo conta que no ano passado a sua empresa criou seguro voltado para mulher e outro básico, entre 40% e 50% mais em conta do que o tradicional, justamente para atender aos profissionais que usam as bikes para trabalhar ou aqueles que adotaram as bicicletas para curtos deslocamentos. “A intenção é mostrar que tem seguro para bicicleta e ele é acessível.”
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