Saúde: potencial de ganhos para corretores – 27/10/2010
O segmento de saúde suplementar, que totalizou receita de R$ 34,173 bilhões nos seis primeiros meses do ano, é um nicho que guarda oportunidades para os corretores de seguros. A opinião é do presidente da Admix, César Augusto Antunes que, em recente evento do mercado, ressaltou que a venda de planos de saúde e odontológicos é um bom negócio para profissionais que tenham conhecimento do setor. Entre as vantagens, o empresário apontou a baixa concorrência, o mercado em expansão e a alta rentabilidade com a remuneração recorrente. No primeiro semestre deste ano, o setor de saúde suplementar registrou uma expansão de 12% em relação ao mesmo período de 2009 e a expectativa é de resultados ainda melhores nos próximos anos. César Augusto Antunes ressaltou que para conseguir alcançar resultados significativos neste setor é preciso especialização. Segundo ele, é cada vez maior a expectativa dos consumidores pela qualidade dos produtos e pelo valor a eles agregado. “Temos um mercado em alta consolidação. As empresas precisarão investir para ganhar escala e o corretor especializado será beneficiado. O corretor precisa criar vínculo com o cliente e para isso precisa de conhecimento. Assim, este profissional terá a credibilidade de seu cliente e conseguirá, inclusive, expandir sua atuação, oferecendo outros produtos, como o plano odontológico e o seguro de vida. Uma vez que o cliente cria confiança, esse trabalho torna-se simples”, avaliou César Augusto. Segundo matéria publicada pelo Portal Nacional de Seguros, as cooperativas médicas (R$ 12,1 bilhões), operadoras de medicina de grupo (R$ 10 bilhões) e seguradoras de saúde (R$ 6,5 bilhões) foram as que mais contribuíram para a evolução do mercado, respondendo por 85% do market share. No período, o crescimento apresentado pelos três tipos de operadoras foi de 13%, 12% e 8%, respectivamente. Porém, apesar da ainda embrionária participação de mercado, entre 1% e 2%, chama a atenção a rigorosa taxa de crescimento das operadoras e cooperativas odontológicas. As operadoras de odontologia em grupo alcançaram uma receita de R$ 516 milhões e taxa de crescimento de 33% na comparação dos semestres, e as cooperativas odontológicas, com prêmios acumulados de R$ 207 milhões de janeiro a junho deste ano, tiveram expansão de 34% sobre o primeiro semestre do ano passado. Os números, da Sincorp Sistemas Corporativos, estão disponíveis na seção de estatísticas do portal Viver Seguro.
Fonte: Escola Nacional de Seguros
