Santander Seguros dobra de tamanho
A área de seguros do Santander vai dobrar de tamanho em 2007. Essa é a expectativa de Gilberto Abreu, responsável pelas operações do grupo espanhol. Se os resultados do primeiro bimestre se mantiverem, realmente a empresa terá o dobro do tamanho obtido em 2006, quando já passou a figurar entre as 10 maiores seguradoras do Brasil.
No primeiro bimestre deste ano, as duas seguradoras do grupo – Santander Seguros e a Santander Banespa Seguros – movimentaram prêmios de R$ 238 milhões, crescimento de 92%. “Entramos o ano com o pé direito”, disse ele. “Nossa meta é manter esse percentual de evolução durante este ano”, acrescentou Abreu.
Na verdade, o aumento das vendas é fruto de investimentos já feitos no ano passado em tecnologia, como também na definição da estratégia, que até o ano passado estava indefinida. “Fizemos investimentos pesados em tecnologia que nos trouxeram flexibilidade para lançarmos produtos”, disse ele, que promete muitas novidades ainda para este ano.
Atualmente, o balcão de vendas do banco está dividido e coordenado pela corretora cativa da instituição. Vida, previdência, acidentes pessoais, residencial e capitalização são produtos exclusivos das seguradoras do grupo. Já seguros como automóvel e riscos empresariais são ofertados por outras seguradoras, como Liberty, AGF, Marítima e Chubb.
Outro ponto positivo foi a ofensiva do banco para manter a conta de funcionários públicos, numa guerra acirrada com a Nossa Caixa. Ofertar bons programas de seguros também estava na lista de benefícios que o banco ofertou a esses clientes. “Fizemos ofertas com coberturas diferenciadas. Tudo o que estava ao nosso alcance para preservar a base de clientes do banco, fizemos, e isso trouxe também um bom incremento nas vendas”, contou Abreu. Todas essas iniciativas fizeram com que o grupo atingisse no primeiro trimestre a marca de 2 milhões de clientes, o dobro do número que tinha no início de 2006.
Segundo dados no site da consultoria Siscorp, o faturamento do Santander se concentra em VGBL, vida e acidentes pessoais, riscos patrimoniais e DPVAT. Em 2006, o crescimento foi de 14,3%, sendo que o VGBL representou 65,6% das vendas; vida e acidentes pessoais 27,8%; riscos patrimoniais 2,8% e DPVAT, 3,8%.
No primeiro bimestre deste ano, o Santander cresceu 92,2% devido ao forte desempenho de vida e acidentes pessoais e riscos patrimoniais. O VGBL passou a ter uma participação no mix de produtos de 31,3%, com crescimento de 19,4%, vida e acidentes subiu para 45,4%, com crescimento de 129,3%; riscos patrimoniais para 17,8%, com crescimento de 1855%; e DPVAT participou com 5,5%, alta de 7%. Parte do crescimento de risco patrimonial se deu pela transferência da carteira do seguro residencial que estava no grupo SulAmérica para a seguradora do grupo espanhol.
Fonte: Gazeta Mercantil
