Previdência Privada carece de corretores especializados
A Mapfre foi a companhia convidada da Tribuna Livre promovida ontem (29/04) pela Câmara dos Corretores do Estado de São Paulo (Camaracor-SP). A entidade, que tem o corretor e radialista Pedro Barbato como presidente, recebeu o diretor geral da Mapfre Seguros, Dirceu Tiegs, além do diretor geral de Previdência Privada da companhia, Eduardo Freitas.Tiegs fez um balanço histórico da seguradora, enfatizando a origem espanhola, projeção global, posicionamento de liderança na América Latina e de grande destaque no Brasil, cuja operação responde hoje por 20% da receita total da Mapfre no mundo. A expectativa é que o mercado brasileiro seja o mais importante do Grupo Mapfre até 2016 , prevê.
Com foco no tema da sessão, Freitas apontou que, segundo a visão e experiência de mercado da Mapfre, a Previdência Privada carece de corretores especializados. De toda nossa base com cerca de 16 mil corretores ativos, identificamos apenas 200 que tem produção significativa e regular no ramo , comenta.
De acordo com a argumentação, os seguros de pessoas serão o futuro da corretagem de seguros no Brasil, de modo que a categoria precisa despertar para a importância de diversificar o mix de carteira, não ficando apenas com o Automóvel.
Vivemos um tempo em que a tecnologia está cada vez mais presente no cotidiano de todos. É assim que as vendas diretas podem se tornar ameaça ou oportunidade. Tudo vai depender das condições de cada corretor para atender ou não às novas demandas , alerta Freitas.
Ele reforçou que o corretor tem importante papel na conscientização dos consumidores, mas que antes é preciso estar bem preparado e abandonar mitos como o de que a Previdência Privada é muito complexa e que as pessoas não estão interessadas na aquisição dos planos.
A alta porcentagem de idosos e o aumento da expectativa de vida são alguns dos fatores que contribuem para a consolidação da Previdência Privada como investimento para o futuro , conclui Freitas.
Fonte: CQCS
