Pequenas e médias são alvo de disputa das seguradoras
São 5 milhões de companhias, que empregam cerca de 56% da força de trabalho do País. A pequena e média empresa se tornou o grande alvo das seguradoras especializadas em vida. Só neste mês, Mongeral e Metlife fizeram lançamentos para este nicho, disputado por todas as seguradoras. A explicação é simples: são mais de 5 milhões de empresas, que buscam uma apólice de vida para seus funcionários, um benefício geralmente negociado pelo sindicato da categoria. De acordo com o Sebrae, as pequenas e médias empresas empregam 14,5 milhões de pessoas, ou seja, 56% do total de empregados no Brasil.
As seguradoras especializadas em vida dedicam-se a desenhar produtos simples para compensar a falta de estrutura que as micro, pequenas e médias empresas têm. “A grande maioria tem apenas um departamento pessoal e não um departamento de recursos humanos”, disse o diretor de marketing da Mongeral, Luis Claudio Friedheim, que pretende vender 3 mil contratos neste ano.
Segundo Luiz Fernando Barsotti, diretor comercial da Metlife, a empresa buscou diferenciais em seu produto para vencer a acirrada concorrência. “Buscamos reduzir custos com a cotação online, aceitar todas as atividades, além de premiar as empresas que fornecem informações de qualidade e dar descontos para as mulheres”, disse Barsotti.
As coberturas tradicionais são morte, morte por acidente, invalidez funcional permanente total por doença e invalidez permanente total ou parcial por acidente. Pode ser contratado seguro de assistência funeral e os serviços de assistência residencial já estão acoplados na apólice.
A Mongeral oferece seis opções de módulos de coberturas, duas opções de capital segurado e taxas diferenciadas de acordo com o risco da empresa. Na Metlife, a apólice para pequenas e médias empresas possui 35 combinações. “Fácil entendimento e contratação, por isso escolhemos as principais coberturas para simplificar o processo de vendas e operacionalização”, disse o executivo da Mongeral.
O vida empresarial pode ser contratado por empresas com um mínimo de cinco e o máximo de 100 segurados na Mongeral e na Metlife o limite máximo são 300 empregados. A Bradesco Vida e Previdência tem dois produtos. Um para empresas com três e 15 funcionários e outro para até 300 pessoas. Em 2006, dos prêmios de R$ 240 milhões com o segmento, R$ 18 milhões foram vendas novas. “Este é um segmento estratégico para o banco e para a seguradora”, disse o presidente Marco Antonio Rossi.
Funcionários, sócios, diretores ou prestadores de serviço, que tenham entre 16 e 65 anos, podem ter o seguro na Mongeral. A Metlife aceita pessoas até 70 anos, cinco acima da média do mercado. “Também aceitamos todas as atividades, inclusive empresas de segurança, transporte e construção civil, que geralmente apresentam uma sinistralidade maior e por isso são excluídas por concorrentes”, disse Barsotti.
Outro diferencial da Metlife é a precificação atuarial diferenciada para os sexos. “Devido à diferença da expectativa de vida, onde geralmente a mulher vive cerca de sete anos a mais, temos um preço que chega a ser 30% mais barato do que o de homens. A Metlife também dá desconto pela qualidade da informação repassada pela empresa à seguradora.
O cônjuge pode ser incluído na cobertura por morte, com capital segurado de 50% do total contratado para o titular. Também é possível incluir filhos menores de 21 anos na mesma cobertura, com capital segurado equivalente a 10% do contratado para o titular.
Fonte: Gazeta Mercantil
