Novo momento para o mercado de seguros no Brasil
Após um período de forte crescimento, o setor de seguros passa por um momento de reorganização. A fase é de mudança e exige dos profissionais da área uma nova forma de encarar o mercado. Alexandre Camillo, presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros no Estado de São Paulo (Sincor-SP), que reúne cerca de 25 mil profissionais, acredita que hoje é necessário fomentar o espírito empreendedor dos trabalhadores da área. O corretor precisa se reinventar, se enxergar como um empresário da corretagem. Nesse momento, precisamos explorar o potencial da carteira de clientes, sermos pró-ativos e quebrarmos paradigmas, aconselha.
Graças ao grande potencial do mercado brasileiro, o horizonte é de oportunidade, aposta Camillo. Muitos pequenos e médios empresários ainda não enxergam a necessidade de contar com um seguro. A maior demanda ainda continua sendo o seguro auto, mas temos muito a crescer em relação aos produtos de residência, vida e previdência, por exemplo.
Diversificar a carteira pode ser a saída para obter bons resultados. As captações do setor de previdência, por exemplo, continuam aquecidas. Dados da Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (FenaPrevi) indicaram crescimento do mercado de 28,8% em janeiro, na comparação com o mesmo período do ano passado. Quanto mais diversificada a carteira de negócios do cliente, mais bem-sucedido o corretor.
A partir de agora, os corretores devem estar preparados para a retomada do crescimento. Nesse contexto, a adoção de novas tecnologias pode contribuir para aumentar a produtividade, facilitando o dia a dia dos profissionais. Esse caminho não tem mais volta. O mercado evoluiu, as ferramentas evoluíram e devem ser utilizadas em favor dos corretores, orienta Camillo.
Fonte: MetLife
