Evento discute as oportunidades do rentável mercado de vida

Os mercados de seguro de vida e previdência continuam crescendo e os corretores de seguros não podem perder as oportunidades de negócios oferecidas por ambos os segmentos. O aviso foi dado pelos executivos da Bradesco Vida e Previdência (BVP) que participaram do almoço do Clube dos Corretores de Seguros de São Paulo (CCS-SP), dia 2 de abril, no Il Ristorante – Famiglia Mancini, em São Paulo (SP).

Recebidos pelo mentor Álvaro Fonseca e diretoria do CCS-SP, o diretor Comercial da BVP, José Pires, juntamente com os colaboradores da BVP, Anderson F. Mundim Martins, Alex Queiroz e Luciano Santos, apresentaram novidades do portfólio e comentaram o bom desempenho da empresa.

Em 2023, dos R$ 16,7 bilhões arrecadados pelo mercado paulista de vida, a BVP participou com 26%, registrando mais de R$ 4 bilhões em prêmios.

Segundo Alex Queiroz, esse resultado foi excepcional para a BVP, que saltou de 5% para 26% na participação da distribuição pelos corretores de mercado em relação ao faturamento da companhia no produto vida, em apenas um ano.

Nesse mesmo período, o número de corretores parceiros também triplicou, passando de 2 mil para 6 mil. “Esse desempenho só foi possível com a participação de vocês, corretores de seguros, que entraram no jogo com a gente”, disse. Seguro de vida No seguro de vida individual, algumas das novidades da BVP são a substituição da carência morte por subscrição, o seguro Vida Inteira (modalidade Whole Life), o aceite digital e o card de acompanhamento de propostas de seguros, que serão colocados à disposição dos corretores.

No vida coletivo, além da redução de taxas, a inédita “pessoa chave” serve, segundo Queiroz, para sócios de empresas que desejam comprar a parte de outros sócios. Outros destaques do portfólio são os produtos para pessoa física – Vida Inteira, Vida Mais, Vida Viva, Viagem – que oferecem, em especial, para o público de alta renda a blindagem e sucessão patrimonial. “Para esta faixa, o seguro de vida também pode ser utilizado para alavancar patrimônio”, disse Queiroz, alertando aos corretores que, ultimamente, os assessores financeiros também passaram a ofertar este benefício.

Queiroz afirmou que a área técnica da BVP reformulou alguns produtos, a pedido dos corretores, caso do seguro Vida Mais Bradesco Resgatável. “Foi modernizado e ficou fantástico. Perante a concorrência tem o maior comissionamento e chegamos a 100% no resgaste antes das nossas principais congêneres”, disse.

Já o Viva Vida, segundo ele, pode ser alterado de acordo com o momento de vida do cliente, por meio de endosso.

Previdência

Luciano Santos apresentou um panorama dos produtos de previdência da BVP que acompanham o ciclo de vida dos clientes, começando pelo PrevJovem que assegura, dentre outros, os recursos para custear a faculdade.

Já os produtos de acumulação PGBL e VGBL garantem uma aposentadoria mais tranquila e, por fim, o produtos para rendas/sucessão oferecem, inclusive, planos de pensão em caso de morte do titular. No ano passado, a indústria de fundos de previdência registrou R$ 1,4 trilhão em ativos.

A previdência complementar cresceu 8%, arrecadando R$ 170 bilhões. Em São Paulo, a BVP ocupa o primeiro lugar, com R$ 20,9 bilhões em prêmios e 31% de market share. “Hoje, a BVP está preparada para atuar tanto no regime aberto como fechado. É possível estruturar planos para funcionários atendendo ao acordo coletivo das empresas”, disse.

Uma pesquisa da BVP apresentada por Santos mostra que os clientes que possuem previdência estão mais dispostos a adquirirem outros produtos de seguros. No grupo dos que não possuem previdência, a pesquisa apurou que 44% têm algum ramo de seguro; 34% têm pelo menos um produto; e 8% têm dois produtos. Entre os que possuem previdência, 67% têm algum ramo de seguro; 37% têm um ramo de seguro, e 18% têm dois produtos.

Fonte: NULL