Como o corretor pode rentabilizar a carteira em longo prazo
O Brasil vive hoje uma situação de real aumento de renda, e as pessoas que contam com emprego garantido estão ganhando um novo padrão de vida, com poder aquisitivo maior. “E no futuro, ao se aposentarem, buscarão ganhar um valor próximo ao seu ultimo salário”, como explica o diretor presidente da Fundo Paraná de Previdência Multipatrocinada, Renato Follador. “Como o INSS vai pagar apenas três salários mínimos, necessariamente estas pessoas vão precisar de Previdência Privada. Hoje de 195 milhões de brasileiros, somente 15milhões contam com a renda previdenciária. Isso é menos de 10%. Então, este mercado é enorme, e proporciona rentabilidade também para os corretores, que são no meu entendimento, os profissionais adequados para vender este novo produto”, ressalta Follador. Ele conta, que para trabalhar no ramo é necessário muito estudo, e não ter pressa, pois na previdência a venda só é realizada uma vez. “Então, o corretor precisa ter a paciência de formar uma carteira de longos prazos. Como o dinheiro só cresce com as novas contribuições e com os juros, o crescimento dessa poupança previdenciária vai resultar em crescimento de receita para o corretor”, explica.[2] E destaca a vantagem: “ninguém entende desse produto. Os bancos vendem muito mal, e as pessoas adequadas para se especializarem, são os corretores. Eles efetivamente terão um grande mercado pela frente e há a possibilidade de contarem com uma carteira fidelizada”, conclui.
Fonte: Portal Nacional dos Corretores de Seguros
