Chubb vai além da Ferrari e vende apólice na conta de luz
Reconhecida pela forte atuação no segmento de seguros de alto padrão, ostentando a liderança do mercado brasileiro na cobertura de carros da Ferrari, iates, mansões e obras de arte, a Chubb está pronta para dar um passo na direção oposta.
Na primeira semana de novembro, a seguradora, em parceria com a corretora AON Affinity, começa a oferecer apólices de R$ 5,30 mensais na conta de luz dos 3,5 milhões de clientes da Light, distribuidora de energia elétrica presente em 31 cidades do Rio de Janeiro, incluindo a capital do estado.
O presidente da Chubb, Acacio Queiroz, afirmou à Gazeta Mercantil que o objetivo inicial é fechar 175 mil apólices do Seguro Total. O produto cobre em até R$ 20 mil danos residenciais causados por incêndio, raio e explosão, garante o pagamento da conta de energia em caso de morte e invalidez e possui ainda com características de capitalização, com a promoção de sorteios mensais de R$ 5 mil. A receita esperada em prêmios de quase R$ 1 milhão por mês na primeira fase da trinca Chubb-AON-Light. A parceria vai durar cinco anos e prevê a venda de outros produtos.
“O Seguro Total é acessível e oferece diversas coberturas para proteger uma fatia importante da população “, comenta Queiroz. O executivo explica que apenas 25 mil usuários receberão as primeiras propostas de seguro junto com a conta de luz na semana que vem. “Enviar malas-diretas para 3,5 milhões de pessoas demanda um investimento muito grande. Fazemos um teste para avaliar o retorno, a partir daí validamos as planilhas financeira e operacional do negócio. Mas a Chubb e a AON estão confiantes que dá para começar a atender à base inteira da Light já em dezembro”, prevê.
Tanto é que a seguradora já tirou do forno outros produtos especialmente voltados para os usuários da Light – um seguro que garante internação hospitalar e outro, mais lúdico, que oferece cobertura contra acidentes junto com sorteios de prêmios, já batizado de Caminhão Premiado.
Credenciais
O presidente da AON Affinity, José Macedo, destaca o negócio como uma estratégia de relacionamento para a distribuidora de energia e uma arma para seguradora entrar em novos mercados. “A Light fica mais perto de seu cliente, passa a ser vista como uma empresa que se preocupa em proteger o consumidor. E a Chubb tem a chance de trabalhar com um grande volume de clientes das classes C e D.”Segundo Acacio Queiroz, a operação com a Light carioca vai credenciar a Chubb para parcerias com outras elétricas. “Fomos procurados para participar das cotações da Eletropaulo, CEEE, do Rio Grande do Sul, Coelce, do Ceará, e da maranhense Cemar. Há outras três companhias em busca de seguradoras interessadas no nosso trabalho.”
A Light é a primeira parceira da Chubb no setor de energia para a venda de seguros massificados. Mas o segmento já representa 27% dos negócios da seguradora, que conta com 40 parceiros nas áreas de saúde, bancos e varejo, somando 4 milhões de segurados.
Fonte: Gazeta Mercantil
