Após parceria, Mongeral foca em seguro individual
Em meio à crescente agitação do mercado por conta das parcerias entre bancos e seguradoras, a Mongeral Aegon aposta num modelo diferente para se tornar uma das cinco maiores do país em vida e previdência nos próximos anos. Focada nas apólices individuais, a companhia acredita que o relacionamento direto com o cliente pode fazer a diferença em um ambiente cada vez mais competitivo.
Essa cultura do seguro individual foi um dos pontos que atraíram a holandesa Aegon, que entrou no capital da empresa brasileira no fim do ano passado, dando origem à Mongeral Aegon Seguros e Previdência. “A companhia precisa entender as diferentes necessidades das pessoas”, disse, Mark Mullin, presidente para as Américas da Aegon.
Esse tipo de apólice é muito comum na Europa e nos Estados Unidos, mas no Brasil as companhias preferem oferecer o seguro de vida em grupo, vendido para empresas e dado como benefício aos seus funcionários, conta Helder Molina, presidente executivo da Mongeral Aegon no Brasil.
Outro ponto que atraiu a atenção da Aegon foi a evolução do mercado brasileiro, disse Mullin. “O país tem um grande potencial e uma crescente classe média. Essa população deve aumentar a acumulação de recursos e demandar serviços de vida e previdência no longo prazo.”
Em sua primeira visita ao Brasil, Mullin enfatizou os benefícios da parceria com a Mongeral. Segundo ele, sempre que a companhia quer iniciar atividades em outros países o faz por meio de uma parceria com uma seguradora local. Isso reduz os riscos e facilita o entendimento do mercado.
Todd Bergen, que acumula a diretoria da Aegon com o cargo de vice-presidente do Conselho de Administração da Mongeral Aegon, lembra ainda que ao longo dos dois anos de negociação para o acordo, a parceria se consolidou e novos produtos devem ser lançados em breve.
Molina se mantém no comando da parceria, que contou com um aporte de R$ 30 milhões e uma participação acionária dividida entre as duas companhias. “Estamos bastante animados”, disse Molina, lembrando das metas de crescer 35% neste ano e adicionar mais 100 novos escritórios aos 55 já existentes nos próximos quatro anos. Neste ano já foram abertas 13 unidades.
A Mongeral é a companhia mais antiga em atividade no Brasil, com 174 anos e mais de 350 mil clientes. Já a Aegon é um dos maiores grupos seguradores do mundo. Presente em mais de 20 países, possui uma carteira com 40 milhões de clientes e ativos sob gestão de mais de US$ 500 bilhões.
Apesar do tamanho, a Aegon também foi afetada pela crise e recebeu aporte de EUR 3 bilhões do governo holandês para se recapitalizar. Em agosto, a companhia concluiu uma captação de EUR 1 bilhão por meio do lançamento de ações no mercado com a intenção de quitar parte da ajuda pública.
Fonte: Fenaseg
