Ampliando os horizontes
Peça fundamental para a “engrenagem” do mercado de seguros, o corretor vem se tornando cada vez mais estratégico para seguradoras e prestadoras de serviço do setor. Nos últimos dias, não faltaram iniciativas voltadas a esse profissional. Uma delas foi a meta anunciada pela Unibanco AIG Seguros que pretende dobrar, até 2010, sua produção atual de R$ 1 bilhão por meio do Programa Corretor, cujo objetivo é atrair para a companhia pequenos e médios corretores.
Através do programa, eles são divididos em quatro grupos: Platinum, VIP, Master e Classic. Os profissionais das categorias Master e Classic passam a contar com os PACs (Postos de Atendimento ao Corretor), e os que são dos tipos Platinum e VIP recebem orientação em escritórios e filiais. Entre as facilidades, os participantes do Programa Corretor podem abrir uma conta no Unibanco, participar de treinamentos específicos e ter acesso ao Clube de Vantagens, que oferece, por exemplo, desconto na compra de produtos eletrodomésticos.
Outra novidade nesse sentido foi anunciada pelo Banco do Brasil, que a partir de agora irá comercializar seus produtos de seguro, previdência e capitalização também pelo canal corretor. Ainda não há estimativas de quanto deve aumentar a produção, mas as perspectivas são otimistas: em alguns bancos onde foram realizados testes, a receita dobrou com o uso do novo canal. A novidade deve entrar em funcionamento no segundo semestre, sendo implantada primeiramente em sistema piloto em algumas capitais do País.
As seguradoras não são as únicas que abrem novas oportunidades para os corretores: a Maxtrack, que comercializa sistemas de rastreamento para caminhões, carros e bicicletas, está oferecendo parceria aos corretores de seguros que desejarem vender seus rastreadores, localizadores e bloqueadores aos seus clientes. Para tanto, desenvolveu um cadastro eletrônico especial para corretores, sejam eles pessoas físicas ou jurídicas, para vendas com sistema de comissionamento.
Fonte: Escola Nacional de Seguros
