Para se diversificar, Tokio Marine estreia em seguro agrícola
Notabilizada especialmente por sua atuação no ramo de seguros de automóveis, a Tokio Marine Seguradora decidiu entrar no ramo de seguro agrícola neste ano. A linha de produtos da empresa nessa seara já foi lançada, mas o trabalho deve ganhar corpo com o desenrolar da safra 2009/10, que começará oficialmente em julho, a primeira em que a Tokio atuará desde o início.
Nesta fase inicial, a companhia oferecerá apenas seguros para máquinas e implementos agrícolas, de acordo com René Leitão, gerente de ramos diversos da Tokio Marine. Será a estratégia para estreia nessa carteira, mas o trabalho não se limitará ao seguro do maquinário, segundo ele. Até 2011 a Tokio passará a ofertar também seguro contra sinistros relacionados a perdas na lavoura.
O projeto de entrada da seguradora nesse novo segmento começou a ser desenhado no início de 2008. Em novembro foi lançado o projeto-piloto e, entre março e abril deste ano, foram realizados os treinamentos com os corretores que atuarão nessa nova frente. Embora esteja disponível em todo o país, o foco de negócios ficará concentrado em São Paulo, Minas Gerais, nos Estados do Sul e em alguns polos do Centro-Oeste.
Com receita de prêmios de cerca de R$ 1,5 bilhão em 2008, a fatia de mercado global da Tokio Marine é de 6%, segundo Leitão. Mais do que almejar posições no ranking do seguro agrícola, afirma ele, a empresa quer, nessa carteira, também ocupar os 6% que ela tem no conjunto de suas áreas de atuação.
O segmento do seguro agrícola é marginal no mercado brasileiro de seguros, com fatia de cerca de 1,5% – a receita de prêmios é de R$ 1,5 bilhão, de acordo com Leitão. A Tokio Marine pretende atingir 6% nessa carteira entre o fim de 2010 e o começo do ano seguinte.
A seguradora pretende diluir a importância do ramo de automóveis em seus negócios. A carteira responde atualmente por mais da metade da receita de prêmios da empresa. “Automóvel ainda será nosso principal negócio, mas queremos diminuir a participação para 35% ou 40%”, afirma Leitão.
A entrada no novo segmento ocorre no ano em que a seguradora, de origem japonesa – ela é a maior seguradora so Japão -, completa 50 anos de presença no mercado brasileiro. Ainda que não seja o objetivo primordial, a estratégia de entrar em uma nova frente de trabalho ajudará a empresa a massificar sua marca.
A massificação ganhou impulso a partir de 2005, quando a Tokio comprou a Real Seguros. Antes disso, sua atuação estava voltada basicamente ao atendimento das necessidades de seus clientes japoneses no Brasil. A Tokio tem um acordo operacional com o Santander para comercialização de produtos nas agências do banco. O Santander comprou neste ano a Real Tokio Marine Vida e Previdência, joint venture criada em 2005 entre o Banco Real e a japonesa Tokio
Fonte: Valor
