Plano para menor é 43% da carteira total da Brasilprev
Os planos de previdência privada para menores continuam ganhando espaço na carteira da Brasilprev Seguros e Previdência. O mais recente estudo feito pela seguradora mostra que o Brasilprev Júnior já reúne mais de 500 mil participantes, o equivalente a 43% do total de planos. Em junho do ano passado, os planos Brasilprev Júnior somavam 450 mil, ou 41% da carteira da empresa.
A região Norte é onde os planos para menores têm a maior representatividade da carteira da seguradora, com 51% do total. A explicação, segundo o diretor de Produtos e Mercado da Brasilprev, José Eduardo Vaz Guimarães, está no fato de a região ter um dos menores indicadores de educação, o que estimula a poupança para um futuro melhor para os filhos.
“Há uma parcela grande de clientes com apenas o primeiro grau completo que usa a previdência para acumular reservas para a educação dos filhos; temos planos com contribuições a partir de R$ 25,00”, diz. No Centro-Oeste, os planos para jovens representam 47% da carteira; no Nordeste, 45%, no Sul, 43%, e no Sudeste, 41%.
Assim como na pesquisa do ano passado, os pais continuam como os principais compradores de planos para menores, com um percentual de 89%. Em seguida, aparecem os avós, com 7%, e padrinhos e tios, com os 4% restantes. O principal objetivo de quem compra o Brasilprev Júnior, segundo Vaz Guimarães, é a educação, seja para o pagamento de uma faculdade ou para o financiamento de um programa de intercâmbio. A aquisição de um automóvel e a abertura de um negócio também estão entre as metas dos clientes.
O gerente de Produto da Brasilprev, Sandro Bonfim, lembra que, há 11 anos, quando o plano Júnior foi lançado, a idéia era oferecer uma primeira poupança com foco na aposentadoria. “O apelo hoje é a possibilidade de acumular recursos para a realização de projetos de vida aos 20, 21 anos”, afirma. Tanto é que o índice de fidelidade dos clientes do Brasilprev Júnior é 16% maior do que o dos contribuintes dos demais planos individuais.
A idade média dos compradores no momento da adesão ao plano é de 39 anos e a aquisição acontece quando o beneficiário tem cerca de 7 anos. De todos os planos Júnior da Brasilprev, 46% foram adquiridos por mulheres. Do total, 42% dos clientes optaram pela modalidade VGBL e 35%, pela tabela regressiva do Imposto de Renda (IR). De toda a arrecadação em 2008, 80,6% dos recursos foram aplicados em renda fixa.
O Brasilprev Júnior, no final de setembro, chegou a R$ 2,8 bilhões em reservas, um crescimento de 26,5% em relação ao mesmo período do ano passado. O volume garante à Brasilprev, segundo Vaz Guimarães, uma participação de mercado de 52%. A perspectiva, diz o executivo, é chegar no fim do ano com reservas da ordem de R$ 3,4 bilhões. Para isso, aposta na promoção Brasilprev Júnior BB 200 anos, iniciada em setembro e que prevê o sorteio de três pacotes de prêmios no valor de R$ 200 mil cada.
Fonte: Valor
