Para crescer, Marsh diversifica serviços
A Marsh Seguros aposta no potencial do mercado do Rio de janeiro, que gera, atualmente, cerca de 13% da sua receita anual. Segundo o gerente da filial da corretora no Estado, Eduardo Takahashi, a intenção e explorar ao máximo o expertise acumulado no atendimento a pequenas e médias empresas e no segmento de afinidades. Outro foco da empresa está direcionado para a prestação de serviços de consultoria de riscos para grandes clientes.”Podemos prestar essa consultoria desde a fase embrionária do projeto, avaliando e apontando os riscos de cada etapa do projeto. Com isso, entre as vantagens obtidas pelo cliente estão as melhores condições na contratação do seguro e a redução do custo do financiamento solicitado a bancos ou instituições como o BNDES e Banco Mundial”, explica o executivo.
Ele acrescenta que a estratégia de diversificação da atuação da empresa também inclui a análise de risco de empresas em processos de incorporação, compra de participação ou de fusão. O executivo afirma que esse lipo de serviço vem sendo bastante contratado por fundos de pensão, que não conhecem o negócio das empresas nas quais tem ou pretendem ter uma participação acionária. Os grupos estrangeiros com intenção de entrar no Brasil, inclusive no setor de seguros, também utilizam com freqüência esse serviço.
Eduardo Takahashi reconhece que o acirramento da concorrência é um dos fatores que levaram a Marsh e outras concorrentes à diversificação.”Hoje, não basta apenas fazer o seguro. E preciso também realizara gestão do risco, Com isso, mesmo ocorrendo um grande sinistro, o segurado não corre o risco de falência. Ter um bom plano de contingencia é indispensiivel hoje em dia” observa.
DIFERENCIAL. No ramo saúde, a consultoria é feita através de um acompanhamento permanente do grau de utilização do plano pelos segurados. A Marsh faz relatórios apontando as taxas de sinistralidade, principais rotinas e ainda disponibiliza uma rede de médicos, enfermeiros e assistentes sociais para eventualidades.
Segundo Eduardo Takahashi, a Marsh deve movimentar receita de prêmios de R$ 220 milhões este ano, crescimento de 10% em relação a 2007.
Fonte: Jornal do Commercio
