Corretores têm de buscar especialização, defende Sincor
A Gazeta Mercantil noticia que entre os principais desafios que os corretores de seguros enfrentarão em 2008 estão a conquista de novos clientes, a redução de custos e a especialização. Essa reformulação se tornou necessária para compensar a redução do faturamento e também o aumento de custos causados pela reorganização das seguradoras em busca da manutenção da rentabilidade, mesmo com as taxas de juros declinantes. Segundo Leôncio de Arruda, presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros de São Paulo (Sincor-SP), o setor de corretores passou no último ano por uma profunda mudança, a reboque do que aconteceu com o mercado de seguros. O consumidor virou rei; a rentabilidade passou a ter de ser conquistada e não mais uma conseqüência das altas taxas de juros; ter preços e produtos adequados ao bolso do consumidor é uma prioridade; e a competição se acirrou ainda mais, afirma Arruda. O lançamento de serviços, como assistência 24 horas para a residência, carro extra, orçamentos gratuitos, descontos em lojas, entre outros, criaram uma nova demanda para o corretor, que passou a ter de administrar não só o roubo ou conserto do carro, mas todos os itens acessórios. O Brasil conta com 66 mil corretores, sendo 43 mil individuais e o restante constituído como empresas. Em 2007, até setembro, receberam cerca de R$ 5,1 bilhões em comissões, segundo a Susep, para vendas de seguros de R$ 42 bilhões, em prêmios diretos.
Fonte: Gazeta Mercantil
