UBF se reestrutura e busca novos nichos
Em tempos de mudanças no mercado de seguros brasileiro, com aquisições, aportes de recursos e abertura de capital, a seguradora UBF também resolveu se reestruturar. Focada no seguro garantia (que garante o cumprimento de contratos), a companhia vai incorporar a Seguradora Brasileira Rural e quer explorar novos nichos de atuação.
Com a incorporação, prevista para ser concluída ainda este mês, a UBF passará a contar com duas áreas de negócios. Uma focada em seguro garantia e outra em seguro rural. Os nomes anteriores serão substituídos pela marca UBF Seguros. A operação ainda depende de aprovação da Superintendência de Seguros Privados (Susep).
A UBF tem entre os sócios a Swiss Re, a maior resseguradora do mundo. A companhia já detinha 100% da Seguradora Brasileira Rural, mas eram duas empresas separadas. “Havia uma série de custos fixos que não se justificavam”, afirma Luiz Roberto Paes Foz, presidente da UBF.
A meta da UBF agora, na área de seguro garantia, é explorar novos nichos. O mercado é dominado pela J. Malucelli, do Paraná. Sozinha, a empresa detém quase 50% dos prêmios de um dos segmentos que mais crescem no setor de seguros. A UBF é a segunda maior. “Vamos buscar novos nichos. Não vamos bater de frente com a concorrência”, destaca Luiz Alberto Pestana, diretor comercial da UBF. Ele não revela, por questões estratégicas, quais são estes novos nichos.
Segundo ele, a UBF procurou se especializar em produtos mais sofisticados, que variam de projeto para projeto. “Gostamos mais da alta costura”, brinca Pestana, destacando a diferenciação da UBF em relação aos concorrentes, com produtos padronizados mais voltados para o varejo.
O seguro garantia, embora em crescimento, ainda é pouco conhecido pela grande maioria das empresas. Por isso, o projeto da seguradora é fazer um trabalho de educação, mostrando as vantagens deste tipo de apólice. Entre elas, está o acompanhamento total da obra. Caso o projeto por algum motivo fique comprometido, a seguradora assume o controle e garante a conclusão da obra.
Os prêmios do segmento somaram R$ 175 milhões de janeiro a agosto, um crescimento de 38% em relação ao mesmo período do ano passado, segundo dados da Susep. A aposta do setor é que com o aquecimento da economia, a contratação deste tipo de seguro cresça ainda mais.
Fonte: Valor
