Seguradoras criam produto sob medida
O mercado segurador brasileiro é destaque na coluna Pequenos Negócios, Grandes Riscos, do Valor. Segundo a autora, Françoise Terzian, as pequenas e microempresas brasileiras têm tudo para se transformar na galinha dos ovos de ouro das seguradoras que, até então, atuavam com o olhar focado somente nas grandes e médias corporações ou no enorme e concorrido nicho da pessoa física. Para chamar a atenção do micro e pequeno empresário, o mercado segurador tem desenvolvido produtos customizados e investido em serviços de valor agregado como gerenciamento do risco e oferta de prêmios. Tanto interesse pelas empresas menos abastadas tem uma razão: a venda de apólices patrimoniais para as pequenas e médias empresas cresce a uma taxa anual média de 10%. A expectativa é que este crescimento possa chegar aos 25%. Marco Antonio Gonçalves, diretor gerente de massificados da Bradesco Auto/RE Companhia de Seguros, não tem dúvidas ao assegurar que há um vasto mercado a ser explorado pelas seguradoras nos próximos dez anos. As grandes oportunidades concentradas nas micro e pequenas levaram a Bradesco Auto/RE a ampliar o leque de produtos para as pequenas e médias e criar até seguro específico para consultórios e escritórios. Embora boa parte dos donos de negócios com faturamento de até R$ 240 mil por ano (micro) ou R$ 2,4 milhões (pequenas) não esteja totalmente consciente da importância de se contratar um seguro, a verdade é que a explosão no número de pequenos empreendedores está estimulando as seguradoras a mapear e atrair com mais agressividade este tipo de cliente.
Fonte: Valor
