Mapfre lança apólice com serviço de análise de crédito
São Paulo, 26 de Abril de 2006 – Produto avalia a operação, o risco de inadimplência e faz a gestão de cobrança. A Mapfre Seguro de Crédito e Garantia lançou um produto de crédito diferenciado para empresas com faturamento de até R$ 500 milhões por ano. A diferença para a apólice tradicional é a simplificação na contratação e o serviço de análise de crédito`, disse Rogério Vergara, responsável pela Mapfre Crédito e Garantia.
O executivo cita uma empresa que fabrica tijolos para a indústria de construção. `Ela vende a crédito para as construtoras ou lojas de material de construção. No entanto, a sua especialidade é fabricar tijolo e não analisar crédito. Por isso criamos o serviço. Além de cobrir a inadimplência dos clientes, faremos a avaliação do crédito, a gestão de cobrança e o acompanhamento do risco de crédito`, explicou
A previsão é faturar R$ 5 milhões com o novo produto no ano. Em 2005, a Mapfre Crédito faturou R$ 20 milhões. Segundo Vergara, a necessidade do serviço de crédito foi detectada pelas 98 filiais do grupo espalhadas pelo Brasil. `Os clientes pediam esse tipo de serviço para poder direcionar as vendas aos clientes melhores, ou seja, aos bons pagadores`, contou Vergara.
Os principais argumentos usados para vender seguro de crédito são a possibilidade de mitigar o risco da inadimplência e agilizar o recebimento dos recebíveis com os bancos, tendo o seguro como uma garantia adicional. Esse tipo de seguro pode custar entre 0,5% a 3% do faturamento anual da empresa, dependendo do segmento de atuação. Empresas de petróleo, por exemplo, pagam mais caro do que indústrias de insumos da construção, farmacêuticas e alimentos.
Trata-se de um segmento que começou a ser explorado há três anos, com a entrada de companhias estrangeiras. A Mapfre, a francesa Coface e a franco-alemã Euler Hermes são as principais do segmento que movimentou R$ 45 milhões em 2005 e R$ 16 milhões no primeiro bimestre deste ano.
Fonte: Gazeta Mercantil
