De olho nas oportunidades
O mercado de seguros ganhou força nas últimas duas décadas, o que foi impulsionado principalmente pela estabilidade econômica, em meados dos anos 1990. De lá para cá, o faturamento do segmento passou de 1% para 6% na representação do Produto Interno Bruto (PIB) nacional. E ao que tudo indica, a atual crise econômica não deve abalar o ramo securitário: a CNseg ainda espera que o setor cresça dois dígitos e alcance os 12% até o final de 2015.Uma das principais razões para o setor caminhar tão bem é o desempenho da atividade na região Centro-Oeste do Brasil, sobretudo em Goiás, que tem apresentado resultados positivos. De acordo com o estudo Estatísticas de Seguros, realizado pela Fenacor, o Estado foi responsável por 3,4% da receita total por seguros (exceto seguro saúde), percentual registrado de janeiro a maio deste ano. No mesmo período de 2014, o número chegava a 3,2%.O executivo lembra que, ao mesmo tempo em que o crescimento do prêmio líquido no Brasil ficou na ordem de 18,3% (comparando os períodos de julho de 2013 a junho de 2014 e julho de 2014 a junho de 2015), em Goiás o avanço chegou a 28,2% cerca de 10 pontos percentuais a mais.O sucesso está diretamente relacionado à atuação dos corretores de seguros, que ao longo dos anos perceberam que comercializar apólices de um único ramo já não é mais suficiente para garantir um maior shareem sua base de clientes. Passaram, então, a apostar na criatividade para empreender nos negócios e fizeram isso utilizando meios como a internet, o e-mail marketing e o cross selling (venda cruzada), além de células comerciais específicas.Os corretores de seguros locais experimentam um novo modelo de trabalhar no mercado não só comercializando apólices, mas trazendo novas ferramentas de gestão empresarial como CRM, controles operacionais e controles financeiros e fiscais, explica Mendanha.Em Goiás, que abriga aproximadamente 1350 dos quase 80 mil corretores atuantes no País, os ramos de seguros mais atendidos seguem a média nacional. Assim como no restante do Brasil, a maior parte da atuação ocorre em Previdência, seguro de automóvel, seguro de pessoas e Ramos Elementares.Formação, aperfeiçoamento e capacitaçãoSe os ramos de seguros atendidos em Goiás e no Brasil caminham lado a lado, na região o que se destaca é a formação, o aperfeiçoamento e a capacitação de seus corretores de seguros.Durante as Oficinas de Empreendedorismo, promovida pelo Sincor-SP em junho na cidade de Atibaia (SP) , Mendanha ressaltou a importância de as entidades sindicais e a federação devem trabalharem para construir a essência do corretor de seguros por meio de ações que apontem a deficiência de cada profissional.
Fonte: Revista Apólice
