Proteção completa para os negócios
Enquanto as projeções para a economia brasileira apontam crescimento inferior a 1% neste ano, o mercado segurador deve registrar avanço na casa dos 10%, somando R$ 323 bilhões em faturamento. A previsão é da Confederação das Seguradoras (CNSeg). Marco Antonio Rossi, presidente da entidade e da Bradesco Seguros, destaca os segmentos de saúde, com perspectiva de acréscimo de 15% na receita, e de capitalização cujo volume de negócios deve evoluir 20% entre as áreas que responderão pelo forte desempenho do setor. O crescimento será sustentado pelos negócios fechados com empresas de pequeno e médio porte (PMEs), afirma.
Só no primeiro trimestre de 2014, as vendas de seguro saúde para negócios de menor porte registraram salto de 38% na seguradora do Bradesco.Para reter talentos, em um cenário de grande competitividade, essas empresas têm apostado na contratação de seguro saúde, odontológico e previdência, confirma Marco Antônio Gonçalves, diretor comercial da Bradesco Seguros.
As PMEs estão no radar de praticamente todas as seguradoras e corretoras. As estimativas são de que o filão responda por 44% do faturamento global dos seguros no Brasil. Além de forte participação nas carteiras, os negócios de menor porte guardam outro grande atrativo: a possibilidade de ampliar as vendas. Segundo os executivos entrevistados pelo DCI, 70% das PMEs não possuem seguro, em nenhuma categoria.
Para chegar a esses empresários, as seguradoras turbinaram produtos e serviços e prepararam um exército de corretores, que atuam como consultores e orientam sobre as opções mais indicadas para proteger os negócios e beneficiar colaboradores. Os seguros com a cara das PMEs chegam em um bom momento. Os empreendedores estão mais preocupados com ricos do dia a dia que podem paralisar a produção, a exemplo da falta de água ou de energia. A violência também ocupa a cabeça de quem quer proteger o capital humano e o patrimônio.
Para dar conta da demanda, as seguradoras terão de oferecer produtos ajustados à necessidade de cobertura de cada cliente. Ganhará terreno quem for capaz de criar seguros massificados, mas com flexibilidade para se encaixarem nos orçamentos. A tendência são produtos versáteis, que se adaptem a diversos tipos de negócio, e processos ágeis para aceitação, emissão e sinistros, afirma o vice-presidente comercial da SulAmérica, Matias Ávila.
O ajuste fino das apólices ficará a cargo dos corretores, que terão trabalho para mudar a imagem dos seguros. Os dirigentes de negócios de menor porte principalmente os empreendedores em fase inicial ainda enxergam o seguro como um custo adicional, explica Manes Erichman Neto, sócio da corretora online Minuto Seguros. Cabe ao corretor orientar sobre a importância da proteção do patrimônio. Afinal, a falta de um bom seguro pode comprometer o futuro do negócio, caso ocorra um sinistro de grandes proporções.
O grande motivador para o mercado segurador está nas projeções de crescimento de negócios com as PMEs. A expectativa é de que as vendas para o filão avancem mais de 20% nos próximos anos.
Escolas
A apólices mais completas englobam responsabilidade civil, danos morais, prejuízos para alunos ocorridos em eventos e passeios promovidos pela escola, incêndio, roubo de bicicleta de alunos, reembolso com despesas para gerenciamento de crises em situações que afetem a imagem da escola -, arrastão e roubo de equipamentos eletrônicos em trânsito. Quem oferece: Liberty, Porto Seguro e Tokio Marine.
Hotéis e pousadas
O segmento exige coberturas diferenciadas para ressarcir perdas causadas aos hóspedes. O pacote inclui compensações por roubo ou subtração de bens (mediante arrombamento) e pagamento por danos causados a veículos no estacionamento. Quem oferece: Liberty e Porto Seguro.
Pet shops e clínicas veterinárias
Entres as coberturas exclusivas para o ramo, a apólice engloba indenização para deterioração ou contaminação de vacinas em ambientes frigorificados, responsabilidade civil para indenizar terceiros (desde que a culpa seja do segurado), responsabilidade civil sobre animais, perda de ponto comercial e despesas extraordinárias com salários de temporários. Quem oferece: Liberty e Porto Seguro.
Bares e restaurantes
O segmento demanda coberturas para indenizarclientes vítimas de roubo, compensação para danos decorrentes do fornecimento de comida e bebida, deterioração de alimentos e perda de ponto comercial. Quem oferece: Liberty e Porto Seguro.
Papelarias
As coberturas incluem prejuízos causados por problemas hidráulicos, danos às mercadorias em trânsito e aos veículos estacionados no estabelecimento, além de indenizações por responsabilidade civil para eventos no local. Quem oferece: Liberty.
Floriculturas
Entre os prejuízos cobertos estão danos às mercadorias e roubo de arranjos florais em trânsito; perda de flores por paralização da câmara fria; despesas extraordinárias com salários de temporários; e lucros cessantes para lojas virtuais que ficam fora do ar por mais de 72 horas. Quem oferece: Liberty.
Comércio e serviços
A modalidade oferece cobertura básica (incêndio, queda de raio e explosão) e acessórias como perda ou pagamento de aluguel, vendaval, danos elétricos, lucros cessantes e tumultos. Além de ressarcir prejuízos com equipamentos, mercadorias e matérias-primas. Quem oferece: companhias que oferecem seguro patrimonial.
Salões de cabeleireiros
Além das coberturas tradicionais do seguro empresarial, o pacote oferece garantia aos equipamentos estéticos, paga despesas com aquisição de um novo ponto comercial (em caso de sinistro) e indeniza subtração de bens e de valores do estabelecimento e dos clientes em atendimento. Quem oferece: Liberty.
Padarias e confeitarias
As apólices indenizam roubo de bens e mercadorias de bufês em trânsito, deterioração de alimentos frigorificados, danos causados em equipamentos e utensílios de cozinha, além de prejuízos em veículos estacionados no local. Quem oferece: Liberty.
Clínicas e consultórios
É possível proteger equipamentos médicos e odontológicos em trânsito e dentro do prédio, obter ressarcimento por perda do ponto comercial, receber orientação jurídica sobre responsabilidade profissional e contratar seguro de vida para funcionários. Em caso de incêndio, as seguradoras também cobrem a instalação em um novo local, pagamento de aluguel e reembolso do custo da fiança locatícia. Quem oferece: Porto Seguro e Tokio Marine.
Fonte: DCI OnLine
